每個(gè)行業(yè)，都有一種靈魂，叫“工匠精神”，那是一種令人肅然起敬的氣質(zhì)，精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍，耐心，專注，堅(jiān)持，專業(yè)，敬業(yè)。工匠精神的目標(biāo)是打造本行業(yè)**質(zhì)的產(chǎn)品，其他同行無法匹敵的**產(chǎn)品。
在臺州就有這樣一個(gè)人，29年來，他只專注于做工業(yè)防護(hù)手套，無論是銷量還是質(zhì)量，他的公司都做到了全國的**;去年，他公司生產(chǎn)的手套賣出去了9000多萬雙，銷售額達(dá)3.8億元，在國內(nèi)市場，每100雙PVC工業(yè)防護(hù)手套就有38雙是他家的;他的匠心精神還引起了央視《工匠精神》欄目的關(guān)注，特派資深導(dǎo)演赴臺州用鏡頭來記錄。
29年來，他的公司專注于生產(chǎn)工業(yè)防護(hù)手套，無論銷量還是質(zhì)量，都做到了中國的**。今年1月6日，央視找到了他，將“東亞手套”的發(fā)展歷程作為一個(gè)樣本，呈現(xiàn)給全國觀眾。
人物名片:
俞清秀，1957年出生在黃巖一戶普通家庭，現(xiàn)為浙江東亞手套有限公司董事長。
1975年，高中畢業(yè)后在農(nóng)村種地，學(xué)過電器維修。
1987年，創(chuàng)辦浙江東亞手套有限公司。
2010年，獲中國紡織服裝商業(yè)20年杰出人物。
2014年，榮獲中國勞動保護(hù)用品行業(yè)年度風(fēng)云人物自主創(chuàng)新獎，并被臺州市人民政府評為臺州市勞動模范。
講述:創(chuàng)業(yè)頭一年，便遭“滑鐵盧”
說起創(chuàng)業(yè)，早在1975年高中畢業(yè)時(shí)，我就有創(chuàng)業(yè)的想法。那時(shí)還沒有高考，也沒有市場經(jīng)濟(jì)，我只能在家種地。雖然如此，這也按捺不住創(chuàng)業(yè)的心，跟著師傅學(xué)了點(diǎn)電器維修的本領(lǐng)。
改革開放后，我一邊種地，一邊從事木材生意。其中，1984年，大陳島植樹造林的工程就是我承包的，那時(shí)我派了30名工人在島上干活。
1987年，我開始真正的創(chuàng)業(yè)，與其他4位股東一起創(chuàng)辦了浙江東亞手套有限公司。那時(shí)，公司是在300平方米的舊倉庫里，只有10多個(gè)工人，總投資2萬元。
不過創(chuàng)業(yè)頭一年，公司就遭遇了“滑鐵盧”：30萬元的年產(chǎn)值，虧損達(dá)8萬元。眼看工廠就要倒閉，股東們紛紛甩包袱退出，只剩我一人。作為法人代表，我不能退縮，必須堅(jiān)持，更要拼命地往前走。
那時(shí)，我也總結(jié)了一下原因：一方面是因?yàn)榇饲皬奈丛诠S工作過，沒有管理經(jīng)驗(yàn);另一方面是缺乏資金，上世紀(jì)80年代末的銀行是不會給我們這樣的小廠“大額”貸款的。
一筆8萬元的“及時(shí)雨”貸款
堅(jiān)守是痛苦的。我跟老婆兩人，既要承擔(dān)技術(shù)、生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷售、運(yùn)貨。每天天一亮就開始干活，直到**天凌晨2點(diǎn)才能休息。那時(shí)將貨物運(yùn)到碼頭的場景，至今記憶猶新，我在前面拉手拉車，老婆在后面推。
沒有管理經(jīng)驗(yàn)，我就多看書學(xué)習(xí)知識，總結(jié)現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn);沒有資金，我就挨家挨戶向親朋好友借，也算能夠維持下來。
而真正讓我擺脫眼前困境的，是一筆8萬元貸款。那時(shí)，我找到了當(dāng)時(shí)的海門農(nóng)村信用社主任，詳細(xì)地介紹了企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。他被我的堅(jiān)守和真誠所打動，貸了我8萬元。這無疑是場及時(shí)雨，為了感激農(nóng)信社一路扶持，至今我公司的主賬戶都是開在農(nóng)信社。
重質(zhì)量、講信譽(yù)，是立足市場的法寶
那時(shí)，我們生產(chǎn)的也是極為普通的工業(yè)防護(hù)手套。雖然有一定的市場需求，但當(dāng)時(shí)僅臺州就有不少的同類企業(yè)，市場競爭非常激烈。如何立足市場，只有把“重質(zhì)量、講信譽(yù)”放在首位。
在選材方面，我們都是采購國內(nèi)國外一流的材料。從棉紗采購到織布開始，到下料到縫紉，**到流水線出產(chǎn)品，都是自己把控，自己生產(chǎn)，不到外面代加工。
此外，早在1994年，我們就制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，這在國內(nèi)工業(yè)防護(hù)手套行業(yè)尚屬首例。因?yàn)閰⒄盏氖菄H一流水平，我們產(chǎn)品質(zhì)量也成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
另一方面，信譽(yù)也是至關(guān)重要。在我看來信譽(yù)是一種無形資產(chǎn)，是決勝未來的關(guān)鍵。
有一次，在東北的一家經(jīng)銷商接到俄羅斯客戶2萬雙防寒手套的訂單，長度為28厘米。由于交貨時(shí)間短，28厘米也不是常規(guī)尺寸，公司沒有庫存，更來不及重新生產(chǎn)。
為了及時(shí)交貨，使公司信譽(yù)不受影響，在與客戶溝通后，我們決定，由自身承擔(dān)差價(jià)損失，把價(jià)格更高的30厘米防寒手套當(dāng)作28厘米發(fā)貨，這也贏得了外商的好評。
就這樣，我們企業(yè)一步步走向正軌，銷量也在穩(wěn)步上升。1994年，我們建了**個(gè)新廠。2002年，我們投資興建臺州市博爾格手套有限公司與東亞公司共同發(fā)展。2005年，我們在臺州濱海工業(yè)城新建了如今的浙江東亞手套有限公司。
創(chuàng)新，讓我們走得更遠(yuǎn)
市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，要想立足于不敗之地，就要不斷創(chuàng)新。前20年，我們更多的是在模仿國外，但這八九年來，我們都在創(chuàng)新。
2013年，我們在家用手套的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)乳膠家用手套有著不耐溫、易發(fā)粘、易老化的缺陷，市場急需一款在性能上全面超越乳膠手套的產(chǎn)品。
經(jīng)過研究，我們決定研發(fā)PVC家用植絨手套。由于新產(chǎn)品性能上的差異，原有工業(yè)防護(hù)手套工藝不能沿用，所有的工藝、設(shè)備必須另起爐灶。
為此，研發(fā)中心將工藝研發(fā)和設(shè)備改造同步進(jìn)行。新手套歷經(jīng)兩年時(shí)間，61次工藝配方調(diào)整，9次設(shè)備改造，終于研制成功。這也是國內(nèi)首款PVC植絨家用手套。
目前，我們已經(jīng)成功掌握了PVC高分子材料的制備技術(shù)，而產(chǎn)品也從創(chuàng)業(yè)之初單一的工業(yè)防護(hù)手套發(fā)展到其他防護(hù)手套、功能手套和家用手套等近百個(gè)品種。截至目前，企業(yè)已擁有5項(xiàng)國家發(fā)明專利，并從2002年起先后參與6個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
而且，這一款新型PVC植絨家用手套，推開了美國市場的大門。在此之前，擺在美國超市貨架上的手套則是清一色的日本貨。
讓中國手套的民族品牌走向世界
其實(shí)，一直以來我都有一個(gè)愿望：讓中國手套的民族品牌走向世界。當(dāng)初起名“東亞”，一方面是因?yàn)槲覀兲幵跂|亞，另一方面是想走出東亞，走向世界。
而真正讓我樹立品牌意識的是在1989年。當(dāng)時(shí)，公司業(yè)務(wù)是跟著銷售人員走的，一旦業(yè)務(wù)員離開，業(yè)務(wù)也隨之流失。兩個(gè)業(yè)務(wù)員相繼離開公司，帶走了將近三分之二的業(yè)務(wù)，公司舉步維艱。
為此我立志創(chuàng)立自己的品牌，必須做到“只認(rèn)品牌，不認(rèn)人”。正是這股信念，讓我將東亞手套品牌一步步發(fā)展至今。
2012年，全球**的手套生產(chǎn)企業(yè)、美國上市公司為擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，想迅速打入中國市場，由CEO親自登門，提出兼并事宜，并且條件非常優(yōu)厚。
說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我也有點(diǎn)動心，是兒子的一句話點(diǎn)醒了我，他說，“東亞手套現(xiàn)在不是代表自己，而是代表中國，我們要保住的是民族品牌。”
這件事情之后，我也加快了海外布局。我把美國作為海外戰(zhàn)略的**步，成立新公司，把東亞手套品牌打進(jìn)美國市場。
目前，我們正著手尋找兼并一家美國企業(yè)的手套公司。相信未來，我的愿望一定能夠?qū)崿F(xiàn)，中國手套的民族品牌能夠真正走向世界。
對話
記者：今年1月6日，央視《工匠精神》欄目組找到了你，將東亞手套的發(fā)展歷程作為一個(gè)樣本，呈現(xiàn)給全國觀眾。那在你看來什么是工匠精神?
俞清秀：工匠精神就是專注做一種產(chǎn)品。29年來我們只專注于做工業(yè)防護(hù)手套，從一只只手套到一條流水線一批批的手套，我們都全身心投入，只有這樣才能把產(chǎn)品做好。做其他任何產(chǎn)品，也是這個(gè)道理，必須要專注。
記者：目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有很多，你有什么可以建議他們的?
俞清秀：首先要專注，找到自己喜歡，并且適合的行業(yè)后，就要堅(jiān)持下去，不要遇到挫折就退縮;其次要學(xué)習(xí)管理，目前中國的管理還是相對落后，要學(xué)會規(guī)范化管理;再次，做企業(yè)如同做人一樣，要勤勤懇懇、誠信為本，不要把金錢看得太重，產(chǎn)品做好了，金錢自然也會有。
記者：你說要讓中國手套的民族品牌走向世界，能談?wù)勀壳爸袊褡迤放频默F(xiàn)狀嗎?
俞清秀：說實(shí)話，目前中國民族品牌在國際上叫得響的并不多，主要存在創(chuàng)新能力弱，研發(fā)能力不強(qiáng)的問題。就拿我們企業(yè)來說，雖然也在創(chuàng)新，但和歐美的還是有一定的差距，需要再繼續(xù)努力。此外，我們的管理理念也需要更新。
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